农业机械行业商业模式-盈利模式农业机械行业企-滤芯设备

         农业机械滤芯设备行业商业模式（1）盈利模式农业机械行业企业主要通过向下游经销商提供农机装备、配件和服务，以及向贸易商直接销售农机产品实现收入和利润。（2）采购模式1）通用零部件的采购模式通用零部件主要包括柴油发动机、变速箱、液压传动装置、履带等四大部件；以及铸铁件、钣焊件、铸钢件及五金类标准件等。农业机械行业企业生产部将计划生产数量录入系统后，系统会根据已设置好的物料清单生成所需的物料采购量。采购部根据系统生成的物料采购量对每家供应商的供货量进行调整分配后向供应商发出采购订单，供应商通过ERP信息系统接收订单并确认后组织生产并进行送货。 

        滤芯设备-品管部对物料进行检验合格后入库，仓库人员向供应商出具入库单，由供应商根据入库单开具发票后，企业财务部进行付款。2）外协件的采购模式大部分农业机械行业企业在保留自主知识产权的核心部件自制原则下，将钣焊件、金加工件等定制件交由外协厂商生产。目前外协加工模式包括两种形式：①外协厂商按照农业机械行业企业提供的设计图纸和工艺要求定制生产。企业选择合格的外协厂商后，由其采购原材料、组织人员完成相关外协零部件的加工；②对于振动筛墙板、割台墙板、大粮箱板材等对切割工艺要求较高的零部件，由农业机械行业企业购买钢材并切割加工后，由外协厂家按照企业提供的设计图纸和工艺要求进行加工。（3）生产模式农业机械生产具有较强的季节性，为保证销售旺季供货的及时性，农业机械行业企业在采取以销定产与适度备货相结合的生产模式。企业根据自身行业经验和对市场信息数据的分析结果，对下一年的销售情况进行预测，再结合公司产品本年度的销量，制定次年销售目标和销售计划。（

       4）销售模式农业机械滤芯设备产品的销售模式主要分为非买断式经销和买断式销售两种。其中，非买断式经销模式主要针对国内市场，买断式销售模式主要针对国外市场。1）非买断式经销模式企业与经销商签订《年度框架合同》，确定经销合作关系。经销商有采购需求时，于企业销售系统提交订单，销售部核查该经销商信用情况后提交财务部审核，财务部核对经销商账务信息并审核订单后，销售部将产品发送至经销商处，经销商签收产品。2）买断式销售模式农业机械产品销往国外市场主要通过国外进口贸易商和国内出口贸易商以买断式销售的方式实现。